身處獵場之內的你，更該了解這個行業的現狀：獵頭水平參差不齊，有的獵頭每天打電話、找簡歷、約面試，重復著這樣的工作卻拿不到多少傭金；有的獵頭卻可以打幾通電話，發發郵件就找到了非常不錯的人選，看起來非常輕松同時又拿到了豐厚的收入。這兩者之間究竟差在哪？

　　想必大家都聽過一個說法：獵頭是越老越值錢的工作。

　　為什么業內會有這樣的說法？因為作為獵頭最值錢的兩個資本，一個是人脈的積累，一個是獵頭技能的積累。

　　對于獵頭來說，人脈絕對是最最重要的資源。你可能會說，現在那么多招聘網站、獵頭平臺、簡歷庫，找人還需要人脈嗎？網上找就能找到了。但是請想一想，你能找到的簡歷別人找不到嗎？大家都能找到的簡歷企業找不到嗎？HR需要獵頭去找的會是在網上唾手可得的簡歷嗎？當然不是。企業需要動用獵頭去找到，一定是稀缺的、在大眾平臺無法找到或不容易找到的人。

　　而這些人，他們不會讓你輕而易舉地找到簡歷，他們需要你動用的是人脈。

　　別說是在中國這種人情社會中，就是在美國、日本這樣獵頭行業發展已很成熟的國家，人脈仍是獵頭最重要的搜尋人選的渠道。這也是為什么LinkedIn會在國外那么受重視，進而也在國內引起越來越多的人的關注和應用。

　　獵頭通過人脈尋找的候選人有很大的優勢，這是你在網上找簡歷而尋來的人選無法比的。通過人脈介紹的候選人通常在轉職意向或專業技能方面已得到了基本的篩選，尤其是同行業、同類崗位人推薦的人選更符合企業招聘的標準，獵頭也省去了基本的審核流程。如果是同類崗位的從業人員或是同類公司的HR推薦的人選，成功率會非常大，因為他們比你更清楚什么樣的人是合適的。

　　那么對于初級獵頭來說，如何快速獲得人脈資源呢？很遺憾，這方面沒有什么捷徑，你能做的唯有不斷地積累。在每次接手案件的過程中、在使用社交軟件的時候、在與親朋交往的生活中，只要能積累人脈的方式都活用起來，作為儲備，這就是獵頭該用的對人脈的態度。人脈就像知識一樣，說不定什么時候就能用到。

　　如果你覺得積累人脈這個過程太漫長，那么你可以著手的還有第二個方面——提升自己的專業技能。

　　如果說人脈是資源的話，獵頭技能就是挖掘資源的工具，兩者兼備你才可以把資源變為財富。那么如何獲得獵頭專業技能呢？獲得的渠道有很多，看相關資料、學習成功案例、分享成功經驗，但最快也最深刻的還是實操。每個獵頭在操作案件的時候都有自己的所得和經驗，別人教你的永遠沒有你自己做過之后獲得的教訓或是心得來得刻骨。

　　所以，想要成為高端獵頭，你首先要做的就是實際操作案件，不論是成功或是失敗的經驗都要好好總結銘記，同時不斷積累自己的人脈網。這個過程并不輕松，但請記住那句話：你只有足夠努力，才能看起來毫不費力。“輕松賺大錢”也可以是你未來的生活。

　　那么如何才能成為一名高端獵頭呢？

　　一、堅實的基礎：人力資源管理專業讀書時，有些獵頭顧問所讀的專業可能是人力資源管理。大學畢業后，許多同學都選擇進入企業擔任HR，他們卻選擇進入了獵頭公司。做獵頭的起步非常艱難，跟隨師傅慢慢熟悉業務、提高自己，開始打cold call的時候非常不順利。

　　二、堅韌的內心：再難也要堅持下去剛剛進入獵頭公司時，這些人的表現并不是特別突出。許多一起進入的同伴都在一個月之內就開單了，他們的壓力也隨之加大，還好，磨刀不誤砍柴工，前期不斷的知識積累讓他們厚積薄發，后勁十足。最艱難的時候，他們說““那個時候不停地給自己打氣加油，告訴自己再難也要堅持走下去。”

　　三、服務的態度：為企業獵稀缺人才對于獵頭行業，獵頭顧問有自己的理解，他們表示，獵頭并非人才中介，除了需要具備專業技能為企業客戶獵尋稀缺人才之外，還要能從企業客戶的角度思考問題，推薦最匹配企業需求、能完全勝任崗位、在整個行業內都非常稀缺的人才。他們介紹說，獵頭顧問需對行業要有敏銳的洞察力、判斷力、溝通能力有以及人才勝任力的評估等能力是非常重要的，同時還需要廣闊的行業人脈。

　　四、24小時響應：全心全意服務客戶很少有獵頭公司能做到24小時內響應客戶的需求，作為頂級獵頭顧問，他們表示有很多時候晚上也能接到客戶的電話，客戶急需人才，有時候會有需求變更，不管自己在休息還是吃飯，都一定會第一時間響應客戶，及時響應是獵頭服務的第一要義。

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