在許多知名的獵頭企業(yè)交流時(shí)，智樂聘發(fā)現(xiàn)他們之所以可以保證很好的推薦精準(zhǔn)度的原因是他們在操作某個(gè)case之前一定會做一件事，就是職位調(diào)研。

我們常說獵頭應(yīng)該專注在某個(gè)領(lǐng)域做某幾個(gè)職位，這樣可以積累足夠的資源應(yīng)對企業(yè)需求，同時(shí)也可以做專做精。但事實(shí)上很多時(shí)候獵頭是無法挑選職位的，上一單做汽配下一單就可能是植物生物技術(shù)。所以大量地收集行業(yè)信息、職位信息是非常必要的。

職位調(diào)研的目的一方面是為了提高自己的專業(yè)技能，同時(shí)確定合適人選的條件，另一方面對企業(yè)和人才有了足夠的了解，才能在雙方出現(xiàn)分歧時(shí)提示有理有據(jù)的建議和說服理由。

如果接到一個(gè)不熟悉的企業(yè)單子，首先要進(jìn)行的是行業(yè)的調(diào)查，包括：

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查

市場環(huán)境的調(diào)查

行業(yè)的現(xiàn)行情況

行業(yè)的市場前景

行業(yè)高級管理人才的供需情況

同行業(yè)中企業(yè)等級分布

接下來是對企業(yè)的調(diào)查，包括基本情況和重點(diǎn)情況。

企業(yè)基本情況：

客戶全稱

客戶的具體地址

所屬行業(yè)

公司性質(zhì)

注冊資金

公司規(guī)模

聯(lián)系方式及聯(lián)系人

公司網(wǎng)址

行業(yè)內(nèi)大致排名

主導(dǎo)產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)

年銷售收入

企業(yè)重點(diǎn)情況：

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

公司組織結(jié)構(gòu)的情況

公司經(jīng)營情況

企業(yè)主要的技術(shù)和工藝

人力資源情況

企業(yè)文化的狀況

企業(yè)競爭對手的情況

最后，要調(diào)查所招聘職位的崗位職責(zé)和工作環(huán)境，并了解所需崗位在組織中的作用，具體的崗位名稱和性質(zhì)。技術(shù)崗位還要明確具體的技術(shù)方向以及應(yīng)用范圍。以上調(diào)查的內(nèi)容越詳細(xì)越好，不僅是為了更精準(zhǔn)地找到合適的人選，也是獵頭不斷積累專業(yè)知識，不斷專業(yè)化的過程。

原標(biāo)題：《知名獵企的成單法寶：詳盡的職位調(diào)研》

來源：智樂聘

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