我們都知道獵頭是從國外引進的。當兩種不同的社會文化碰撞時，中國的特殊經濟環境自然會發生變化。

　　在國外，獵頭業的發展已經非常成熟，無論是企業還是獵頭公司都有一套非常成熟的運作流程，我認為國外獵頭業已經發展到了咨詢的形式。而在我國，由于獵頭行業發展時間還很短，在很多方面還不成熟，特別是對于企業獵頭運作非常不規范，而且國內獵頭公司的利潤也很單一，因此逐漸形成了以市場為導向的方式。

　　但如果獵頭公司未來的發展是基于市場營銷的，只有一條出路。從各方面考慮，應該是咨詢營銷。

　　獵頭顧問必須能夠從業務流程中人力資源專家的角度與候選人進行溝通。所以這不僅僅是一種營銷模式，而且咨詢的形式也是非常重要的。

　　最普遍的例子是：對待應聘者，顧問應根據企業和應聘者的實際情況，結合市場的一般情況，給雙方一個合理的建議；應聘者報告對象，如果應聘者是由E企業很奇怪，那么獵頭顧問必須給企業。在組織結構方面，這種混亂的組織結構必然需要咨詢師從人力資源專家的角度提出建議。

　　另一個原因是，獵頭越資深，越有價值，因為在整個工作過程中，資深獵頭能夠給予企業和候選人更多的東西，事實上，這些也是從咨詢的角度來看的。因此，國內獵頭行業的實質應該是咨詢營銷。

     簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司：http://m.netschina.com