崗位職責：
1. 負責部門重點大客戶的開發、管理和維護工作，部門直接與重點大客戶對接，維護客戶關系，及時回款，完成預定銷售目標。
2. 根據公司發展戰略，制定并實施有效的重點客戶部的市場拓展方案。
3. 開發深海網箱、休閑平臺、防波堤、垃圾攔截裝置等行業版塊的重要用戶，以項目開發為重點，與重要用戶形成戰略合作伙伴關系，做好公司產品的銷售與服務工作。
4. 在所負責區域與公司開發團隊及相關部門配合開展上述行業版塊各類市場推廣活動，建立良好的行業關系，樹立公司品牌形象。
5. 調研市場情況，收集信息資源，合理統籌規劃部門工作。
6. 掌握重點大客戶的市場發展趨勢，機動變通。
7. 控制費用預算，回款及時到位
技能要求：
1. 管理類、市場營銷專業，五年以上大客戶營銷管理經驗；
2. 掌握先進的營銷方法，對市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗；
3. 具備優秀的的大客戶開發、管理、維護能力、為人正直，工作嚴謹；具備優秀的語言表達能力和演講能力；具有強烈的責任心、事業心；具備獨立解決問題的能力；具有很強的抗壓能力，勇于接受挑戰；
4. 具有敏銳的市場感知力、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力； |