工作職責：
1、根據公司的戰略目標和銷售戰略，制定切實可行的行業銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發、對接工作，確保按時完成銷售結構目標。
2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業的業務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務。
3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，對銷售結果負責。
4、管理和優化客戶關系，建立并維護與資源型大客戶長期穩定合作關系，掌握市場、競爭對手及行業動態，及時反饋客戶需求和關切，市場開發和銷售流程進展情況，及時協調資源解決客戶關切，定期不定期的為銷售戰略決策提出建設性意見。
5、協調公司各部門有效的配合客戶項目運作任務，確保的銷售簽署落地，組織和實施各類營銷活動（包括但不限于產品推介、行業展會、客戶高層拜訪等活動，提升公司品牌影響力和市場占有率。
6、統籌管理所在行業，區域重點客戶關系和維護，負責行業重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。
7、統籌管理、策劃行業解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規劃公司行業產品的發展和落地，重點做好標準規范、部署建設指南、技術政策變化等支撐引導工作。
任職要求：
1、專業能力要求
（1）正規院校本科以上學歷，計算機等相關專業，年齡28-35歲之間。
（2）負責公司相關產品在電力行業推廣銷售工作，如國家電網、北京電科院、各省市電網的數字化部、信息化部、設備處等部門相關行業經驗或銷售經驗；
（3）3年以上國網電力智能運維，電力信息化、國網數字化轉型等領域必備的專業技術和工作經驗。深入了解云計算、虛擬化、云桌面、云平臺、邊緣計算、AI人工智能等產品知識和行業應用，有成功的客戶（國網、政企、金融、軍Gong）落地經驗、對國網數字化轉型有實際的操盤經驗（案例至少3個以上）
（4）5年以上大客戶銷售經驗，具有極強的外聯公關能力，有豐富的國網、各省市國網、電力科學院客戶資源者優先。
（5）能深入理解產品在電力等行業應用場景和行業痛點，對電力、金融、軌交、政府、高校等行業數字化轉型所面臨的困難和機會有清晰的理解和獨到的見解，有至少2年以上電力等行業數字化轉型實際操作經驗（需要提供至少3個相關行業案例）
（6）有拓荒能力，有行業市場0-1經驗，過往有驕人業績，了解電力、金融、軌交系統運行模式和特點，有行業資源，熟悉電力、金融、政府的組織架構，決策流程與習慣。會拆解客戶需求，并能從中發現機會和價值點。
（7）基于行業和產品能力，深入理解和運營，結合客戶痛點，針對性的進行銷售，熟悉電網運行系統，網絡環境現狀等行業知識儲備。
（8）針對不同體制類型的客戶，提供快速有效的服務和支持，有效的幫助客戶提高自運營能力。 |