崗位職責：
1、通過實地輔導提高代表的能力，每月的平均協同拜訪天數大于12天；
2、指導代表制定發展計劃，給與反饋和幫助，不斷發展他們的能力；建立區域內的人員培養計劃與名單，并監督實施；
3、定期組織MR培訓，對客戶管理、銷售技能、演講技巧、小型科室會相關知識等技能進行培訓；
4、運用公司的績效考評體制，評估代表的業績。鼓勵優秀的人員，幫助有潛力的人員，并對表現不佳者迅速采取合適的行動；
5、根據公司和大區的整體營銷策略，制訂區域的銷售策略與運營計劃，監督、推進區域年度銷售計劃的完成；
6、組織MR配合地區市場支持團隊完成相關學術推廣活動；確保市場和銷售活動有效的執行公司和區域的整體戰略。