很多時候，雖然營銷人員口舌都說干了，但是消費者就是沒有購買。為什么呢，我們試著分析分析。

不明白產品的好處

某產品針對某類人群而設定，可以為他們解決某方面的問題，但是這種特點卻不被了解，那么肯定不會有人去購買的。

或者，營銷人員故意把該產品的該功能夸大了，或者在言語上有不當的地方，也會造成消費者的疑慮。

這時候，營銷人員就要詳細解釋產品功能，如果有條件的話，最好就是當場試驗。或者找消費者，免費給他們做實驗。只有真正有用的產品，消費者才會認可。

是否有良好的售后服務

特別是貴重物品，比如機器等，售后服務也是消費者關心的問題。因為那么貴重的東西，如果買回去用不了，那誰會愿意呢？而且一些很專業的東西，別的地方是修理不了的。

針對這樣的問題，企業在出售該類產品的時候，就要做好詳細的售后服務計劃。出售產品的時候，要有售后卡等。

其他的好處

市場上同類的產品太多了，為什么就要購買你家的呢？每個人都說自己的產品好，但是用起來其實都差不多，沒有必要非要買誰的！很多消費者，都是這樣想的。除非該品牌的名聲真的非常好，可以誘人，否則消費者不會主動去購買。

那么，就贈送吧，比如購買某個產品，就可以贈送其他的產品。卓眾獵頭認為很多消費者都有獲取便宜的心理，既然產品都差不多，自然是愿意購買有贈品的。