企業隱晦需求高級人才神秘流動

“獵頭服務形式比較特殊。”劉敬介紹。一個企業的高端職位，大部分是通過內部調劑、員工升遷、總部“空降”等方式實現的。由于中高層員工往往掌握著商業秘密，只有當企業對現有高層員工不滿意或因各種原因出現高端職位空缺時，他們才會“萬不得已”選擇獵頭服務，因此這一過程往往是非常“秘密”的，一旦招聘信息泄露，將可能對企業造成致命打擊;而中高級人才往往也會對自己的流動狀況諱莫如深。一方面是企業的隱晦需求，一方面是高級人才“潛水”，獵頭服務機構常常以“秘密狀態”示人，無形中增加了獵頭的神秘感。

機構秘密甄選尋才至少半月

作為獵頭公司的訪尋顧問，一方面要對委托企業的產品、內部文化建設、老板的為人做一個判斷，另一方面要借助相關行業論壇、組織、行業內期刊以及“朋友圈”等方式初步確定候選人，了解其薪水、職位、發展空間甚至個人好惡等基本情況。

劉敬介紹說，“往往為了一個職位，我們要從幾百個人員中考核甄選出10-20個符合全部條件的候選人，并逐一面談，反復溝通，最后向企業提供3個以上的推薦人選。整個訪尋過程至少要花費半個月時間，而困難的職位甚至需要半年。”據悉，去年通過該公司成功簽約的只有40多人。

高級伯樂成長至少需要五年

一邊是要求苛刻的企業，一邊是身價不菲的高級人才，要想在雙方建立極高的匹配度，獵頭公司的“功勞”可是第一位的，因而，它的神秘感也在于它所擁有的一批“功夫”高深的訪尋顧問。那么訪尋顧問是如何煉成的呢?

業內專家告訴記者，要想從一個“新手”成長為普通訪尋顧問，至少要經過3到5年培養與鍛煉，剛入行時主要做客戶資料歸檔和收集，然后是客戶回訪，當他在人際關系處理上逐步老到后，才開始去負責尋找訂單以及與客戶的溝通。而要打造出高級顧問，則需要5至7年，甚至更長時間。

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