年末，樓市銷售精英人才“跳槽”的小道消息不斷傳出，經驗豐富的精英銷售人才被廣為爭奪。昨日，成都某獵頭公司向重慶晨報記者透露，最近一個月以來，重慶開發商通過獵頭尋找高級營銷人才的業務量暴增，與同期相比，至少增加了3倍。

　　商業營銷人才最易被挖

　　“這段時間，我將主要負責在重慶物色合適的地產銷售人才。”成都某獵頭公司人力資源專員Petter.Chen向重慶晨報記者透露。

　　據介紹，之所以將目標鎖定在重慶，是因為最近一段時間以來，很多重慶房地產企業重金委托獵頭公司幫忙物色營銷副總、營銷總監等崗位的人才，其中不乏龍湖等大型房地產企業。

　　Petter.Chen介紹，從委托規模上看，這次是去年樓市調控以來最大規模的一次銷售人才“挖角”計劃。為能給客戶物色到比較合適的銷售管理人才，Petter.Chen將目光瞄準了最近一個季度以來銷售業績比較靠前的幾家樓盤銷售管理崗位的人才。

　　“目前已給部分在崗的優秀人才聯系，希望能爭取與對方面談。”Petter.Chen透露，重慶開發商給出的價碼普遍都不低，住宅類開發商營銷總監職位的年薪大都在30萬元以上。重慶一開發商更是對其商業地產營銷總監的職位拋出了150萬元的年薪。

　 　據了解，商業地產營銷管理人才，從最近兩年來一直都較為緊俏。“市場對于投資性商業物業人才的需求激增，薪資比年初時略有增加，開發商引進高端人才時不可避免地要進行一番爭奪。”東原地產商業公司人士稱，已明顯感覺商業地產人才需求的火熱程度，因此商業地產的營銷管理人才也最容易被挖。

　　據介紹，目前萬科、龍湖這兩家公司對商業地產人才的需求量尤其大。被挖走的員工基本上可實現3-5倍薪酬增長。而Petter.Chen所在公司，受商業地產火熱影響，這方面的業務量比去年至少增長了1倍。

　　而萬達商業管理公司內部人士透露，據其了解，很多公司商業運營部門的資深人士，都成了其他商業地產企業挖角的對象。

　　逆勢挖人儲備“過冬”

　 　“我們急需營銷策劃高手，把手上的房子賣出去，但一時很難找到合適的人才。”某樓盤項目負責人頗為無奈地說。據了解，該盤地處巴南與南岸交匯之處，從上 周開盤當天的成交數據看，250余套房子僅賣出去了10套，加上此前開盤未賣完的數量，迄今為止，至少還有近800套沒有賣出去。

　　正常情況下，房地產行業的人才流動大都在春節之后的第一個季度。但今年以來，房地產行業的銷售人才爭奪戰似乎已提前開打。

　　“越是樓市淡季，越能看出一個銷售管理人才的能力。”香港中原地產重慶公司副總經理何偉堅表示，明年上半年乃至整個明年，樓市預期都不太被看好，而在這個階段，如果要實現快速銷售，不僅僅是樓盤價格的問題，只要銷售策略得當，就算是價格高一些同樣能實現完美銷售。

　 　“樓市火爆的情況下，樓盤一開盤，所有房源便被一搶而空，在這種市場形勢下，營銷策劃體現出來的作用根本不明顯。”隆鑫地產一營銷策劃經理表示，但從去 年下半開始，尤其是今年8月份之后，受國家各項調控政策疊加影響，樓市驟然變冷，大量購房者開始持幣觀望。面對突如其來的銷售寒流，一些房地產開發商寄希 望于營銷策劃人才扭轉局面。“現在重慶的房子沒以前那么好賣了，沒有好的銷售推進策略，很難吸引冷靜下來的購房者。”

　　而 Petter.Chen則向重慶晨報記者透露，在他們獵頭公司希望能找到優秀銷售人才的重慶房地產企業，明年都有大規模、大體量的銷售任務在身。提前尋找 到合適的人才，將對來年銷售打下艱實的基礎。而近期，業內關于幾位知名地產企業的商業地產高管的動向傳言，再次掀起了新一波人才大戰的高潮。

另據記者了解，除在重慶本土市場“挖角”外，一部分實力開發商還趕赴北京、上海等一線城市，希望通過較高薪酬挖到需要的營銷高手。

                           卓眾獵頭編輯    來源于重慶晨報