“獵頭行業的門檻似乎很低，只要有單就能活，然而，真正從事這一行的人都知道，生存是不容易的事情。”某業內資深獵頭顧問這樣說，即使悟性和天 賦都很高的新人進入這一行，成為一名合格的獵頭顧問最快需要1年以上的時間，資質平常的新人則需要3－5年的磨練，而接近六成的新人，都熬不過入行6個月 的“冬季”，在懵懂中離開。

　　一方面是人員流失率高，另一方面是培訓率低，記者調查了解到，整個獵頭行業，基本沒有專門的培訓系統，大多是公司內部的簡單培訓，有些大獵頭公 司會推出一些對外的培訓課程，收費達到數千元。“獵頭顧問的來源主要是行業內部互相挖人，新人培養成功率相當不理想”，該資深獵頭顧問憂心忡忡地說，獵頭 行業，說起來是為企業找人才最有效的途徑，而事實上，自己都很難解決“人才荒”。

　　本期調查，將焦點落在從業人員身上，從獵頭顧問的來源、現狀、職業發展等方面，通過個案展現這個行業潛在的危機。

　　業內“獵頭”占主導

　　廣州目前的獵頭行業從業人員，數量在8000－10000名。這些獵頭顧問中，不乏經驗豐富的精英，不過大多數還是在“半生不熟”的狀態。城中 上千家獵頭公司，他們的獵頭顧問都來自何方？記者走訪調查得知，一般組建一個新的獵頭公司，需要兩三名相對熟手的資深顧問“鎮”住全場，能保證項目運行， 此外，其他新入獵頭行業的顧問一般分三類：1、HR出身，包括負責過招聘工作的和從未負責過招聘的；2、銷售出身，如客戶經理、電話營銷人員等；3、應屆 畢業生，一般以人力資源、市場營銷、管理類專業居多，也包括一些語言類專業、甚至是工科專業的學生。

　　“對于一家獵頭公司來說，核心顧問不可或缺。”某獵頭公司負責人告訴記者，因為獵頭行業門檻不高，很多情況下，都是2－3名互相熟悉、打過交道 的資深顧問合伙開辦新公司，先把項目和單運作起來，然后再陸續招新人補充人手。一些大型的獵頭公司，選擇擴張業務或者開新的分公司的時候，也會首先精心挑 選核心顧問，“絕對不會是新人，只會是業內資深的顧問，所以肯定是挖墻角了”。因此，業內挖人，以高薪和更好前途誘惑從業4－5年以上的獵頭顧問加盟，是 業內最看重的環節。

　　“在搞掂核心顧問之后，我們才會通過網絡招聘助理，這些新人如果資質很好，表現勤奮，業務能力強，就能晉升為助理顧問，繼而成為正式的助理，甚 至成長為資深顧問”，某獵頭公司負責人吳先生說，這是一個理想化的路徑，實際上，對大多數新人而言，入行的前6個月都是漫長的考驗期，“60％以上的新人 都熬不過去，紛紛轉行。”

　　成長？？可以作為終身職業

　　即使悟性和天賦都很高的新人進入這一行，成為一名合格的獵頭顧問最快需要1年以上的時間，資質平常的新人則需要3－5年的磨練。他們職業生涯的出路在何方？

　　“一般來說，熬過第一年，就意味著生存下來了，這種穩定，只說明他在這一行業的穩定，并不意味著在某個公司的穩定，他也許會跳槽。”吳先生說， 獵頭行業的人員流失率雖然沒有具體數字統計，但是肯定偏高，業內挖人風氣盛行，導致員工流動率很高，“你有沒有注意到，獵頭顧問大多習慣于被要求用英文 名，其中一個原因，就是公司怕被挖走人。”記者了解到，忠誠度培訓也是獵頭公司對顧問培訓的重要內容之一，部分公司甚至采取扣壓1％提成到年底再發的辦 法，防止顧問中途走人。“毫無疑問，這一行壓力很大”，不少獵頭公司的運營總監級別的人都如此坦言，不少入行的新人只是拿獵頭行業作為一個“跳板”，最終 轉向企業HR。

　　剩下的那些在行業中逐漸沉淀下來的資深顧問，他們也會頻繁跳槽嗎？某業內人士稱資深顧問會在這個行業里越跳越高。比如，原先在不正規的小公司做 顧問，積累了一定的人脈和經驗，需要在業內有更好的發展，這些顧問就希望能進入正規的大獵頭公司，同時，自己的收入也大幅度提高。雖然會跳槽去到不同的公 司，但這些精英中許多人都打算將此作為終身職業。

　　培訓？？系統培訓不如實戰經驗

　　“據我了解，廣州市場沒有針對獵頭的系統培訓課程。”某資深從業人員透露，獵頭顧問的培訓，大多數都是各個獵頭公司內部完成，主要包括：接單、 與客戶溝通、推薦候選人、收款等流程培訓。“這種培訓很多都是言傳身教式的，大概跟銷售培訓差不多，沒有真正實際證明絕對有效的獵頭培訓，師父領進門，修 行在個人，實戰經驗比課程帶給新人的東西更多。”

　　“我招來的獵頭顧問都是有經驗的，起碼有4－5年工作經驗，不一定非得是獵頭行業，在其他行業社會閱歷豐富的我也認可，我一個應屆畢業生都沒招 過”，吳先生說，并不是新人培訓需要成本，不招應屆生最主要的考慮是“保證做單的質量”，“我不希望客戶對我說，你的顧問什么也不懂”

　　記者了解到，有些大型獵頭公司自身培訓體系相對完整之后，會對外推出一些培訓課程，收費達數千元，“不過，我沒有聽說有專門的獵頭培訓機構，也 沒有哪家公司專門做這一行的培訓”，吳先生說，獵頭的培訓總體還是大家都在摸索之中，“都知道新人成長不易，淘汰率高，行業的人才荒是潛在的危機”，他認 為，當獵頭行業的成長機制更加完備、市場更加規范之后，行業就不會再急功近利只忙于互相挖人，而是轉向注重精英人才的儲備。

                                                                                            卓眾獵頭編輯   來源于南方日報