獵頭，尤其是高級獵頭，在有的人心目中是一個神秘的高薪行業，在另一些人看來，又是一個專門“挖墻腳”的職業。

據悉，一般為企業“獵”到一位人才，獵頭會拿到20%到35%的收入。要成為一個好的獵頭最重要的是積累各方面的人才資源，還需要對國家政策、市場環境非常了解，以預測企業最可能需要的人才行業和職位。而對于企業來說，人才是否被獵頭們挖走，則在一定程度上反映了一個企業的競爭力。

獵頭要站在企業經營角度看問題

想到獵頭很多人也會想到和他們有些相似的HR，獵頭和HR有什么區別呢?某企業的項目總監表示，HR主要是根據單位用人部門提供的條件和要求，來提供符合部門具體要求的人才。但是獵頭要站在整個企業經營的角度來考慮問題，要對企業的整個生產、經營狀況非常了解。“一般當企業需要獵頭來找人才的時候，都是因為企業的發展遇到了瓶頸。”

另外，企業通過獵頭尋找的都是高級人才，比如技術崗位的工程師、管理崗位的大區總監等。

據介紹，像美的等大型企業，他們也會將大部分招聘業務讓獵頭來做，這樣企業的人力資源部門可以集中精力來做企業文化、員工培訓等。

“獵一次”的收入：人才年薪的20%到35%

據了解，一般企業之所以愿意花大價錢讓獵頭尋找高級人才，除了看重該人才的個人能力，也是往往看重這些人才背后的資源。“企業讓獵頭找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企業往往都要求我們在7天之內就提供候選人。”專業人士解說。

正因為如此，企業通過獵頭來招聘一個人才，所付出的成本一般是該人才月工資的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。程春說，就東莞做獵頭的企業而言，如果人才的年薪在50萬元以下，獵頭的收費在20%到30%，年薪在50萬元以上，收費在30%到35%。

“比如，一個高級人才的年薪是30萬元，我們幫助企業找到一個符合條件的人才后，收取的費用一般在6萬元以上。”專業人士解說。

因為通過獵頭來招聘人才，成本較高，所以一般也只有年薪在10萬元以上的崗位，才會通過獵頭來尋找人才。

“挖墻腳”的背后：督促企業反思

獵頭們幫A企業尋找到了心儀的人才，但從B企業挖走了骨干甚至核心人才，這樣“挖墻腳”是不是不厚道呢?程春說，人才能不能挖走其實還是取決于企業對人才的重視程度和企業的競爭力。

“我們也碰到過很多情況，就是給目標人才無論出多好的薪資或待遇都挖不走。”程春表示，有的人才可能在企業做到了高層，但是企業內部管理混亂、人才發展遇到瓶頸、工作不愉快等，恰好又有獵頭去挖，可以提供更好的待遇和工作平臺、工作環境，肯定是良禽擇木而棲。

“如果人才被挖走了，企業應該好好反思，為什么自己的人被挖走?哪里做得不夠好。”資深人士說，人才愿不愿意留在企業，還是反映了企業的實力，尤其是軟實力。

據了解，對于高級人才來說，薪酬是一個方面，但企業的發展規劃、企業文化、老板的人格魅力等等更為重要。

“做獵頭首先一定要有在企業做人力資源工作的背景，這樣才能理解企業的各個職位和對人才的具體要求。”資深獵頭分享，要做一個好的獵頭，還要對國家政策、市場大環境有充分的了解。這樣才能有意識地去積累市場的人才資源。“比如，今年的大環境對房地產發展不利，所以這個行業的高級人才需求下降，但是生物、環保領域發展前景好，所以作為獵頭就要積累這方面的人才資源，當有企業提出用人要求時，能最快地匹配。”

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