創業者心中常常有一個既定的目標，為實現這個目標而不懈奮斗，但是LinkedIn聯合創始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)則認為，創業者應該有三個計劃即A計劃、B計劃和Z計劃。A計劃是指你最初的計劃;B計劃是指在發現了新的機會后，你在A計劃基礎之上做 新的調整;Z計劃則是在最壞的情況下，你的應對方案。建立在這三個計劃模型上的創業，靈活性地堅持目標，才有望實現夢想。

　　以下為文章全文：

　　創業者總會收到各種有經驗人士的建議，但這些建議常常會自相矛盾。比如，有人會告訴你既要堅持，又要靈活;要毫不松懈地去堅持一個明確的目標，但是當市場在變化時，又讓你去改變當初的想法。

　　這個情況在職場建議里很常見。有些人告訴你要想清楚在未來的十年里，你要達到什么樣的目標，朝著這個目標規劃自己的工作，這就相當于為實現自己 的理想建立一個長期的職業規劃。但又有其它的一些人告訴你，固定的目標就像一個緊身衣，它會讓你錯失一些沒有預料到的突然來臨的機會，所以最好是要靈活一 些。

　　那么誰說的是對的呢?兩者兼而有之，才至關重要。創業者需要靈活性地堅持。我曾經共事過的優秀創業者在重要的規劃和戰略中，他們并必不會設定固定的計劃。

　　有很多公司，你在它們剛建立的時候，可能根本就想不到它們會發展成現在的樣子。兩個非常好的例子：Flickr和PayPal。Flickr最 初建立時是一個多人在線游戲，后來它變形成為一個使用非常廣泛的照片存儲和分享網站。PayPal最初是為手機提供加密的平臺，后來為掌上電腦之間提供貨 幣交易服務，最終它又成為了主要的在線支付公司。這兩個公司在不斷地學習和成長中卻堅持了最初的愿景：Flickr的社交化經驗和PayPal的貨幣交易 安全性。雖然一直堅持最初的愿景，這兩個公司卻徹底改變了產品形態和 用戶使用方式。

　　在你的創業和職業生涯中，如何做到靈活地堅持?我使用的框架即計劃ABZ(ABZ Planning)。在事業和生活中，你應該有3個計劃：A計劃、B計劃和Z計劃。

　　A計劃：創業中的最初計劃 以獲得市場

　　A計劃是你當前的計劃，你現在的重點是怎樣贏得市場。對于Flickr的聯合創始人Caterina Fake和Stewart Butterfield而言，最初的計劃A是Game Neverending，一個多人在線游戲。不同于當時很多游戲僅僅是一些對手之間在固定的模式下玩，Flickr的創始人希望能有上百名的用戶同時玩并 且在游戲中能創造一些新的東西。為了激發用戶，他們建立了一些社交類的功能，比如小組、即使通訊，最關鍵的功能是讓玩家之間能夠互相分享圖片。

　　我最初的職業計劃A是從事學術工作，因為我認為學術工作可以通過傳播一些信息影響這個世界，比如告訴大家是什么建構了一個好的社會。當我在牛津 大學學習的時候，我了解了人們是如何走到一起，小組之間如何互動并且和這個社會產生關聯。但是我也知道了學術界的成功往往是指寫出一些僅僅是50個人才讀 過的專業性論文。

　　B計劃：發現新機遇 調整A計劃

　　B計劃是你開始意識到一個比你之前所從事的事物更有潛力的新機會，于是你開始轉變。有時你轉變成B計劃，是因為A計劃已經沒有價值了，但實際情 況是有時計劃A還是有用的，只是因為計劃B擁有更多的潛力。不管變化的原因是什么，更好的B計劃雖然有些不同但卻和你正在做的東西是相關的，這樣你才能把 你已經學到的內容用到新的計劃中。

　　關于Flickr，讓人沒有料到的是圖片分享功能在知名度上甚至超過了游戲本身。兩位創始人面臨了一個選擇，他們是該堅持原來的A計劃(游戲已 經擁有了2萬名熱心用戶)，還是應該專注于圖片分享功能。最終他們選擇了B計劃。但他們始終是在堅持最初的想法——建立一個在線的社交空間，只是他們現在 看到圖片分享要比游戲有更大的挖掘潛力。

　　在我的職業生涯中，我對于學術的認識把我引向了B計劃，找到了一個影響更加廣泛的職業路徑。我的B計劃是創建一個新的軟件。軟件工業的成功意味 著影響力，但是這個影響力要比學術更加廣泛。在一些情況下。它意味著你創建了一個產品，它可以影響數百萬人每天的生活。為了實現這個目標，我首先在蘋果和 富士通公司的在線部門去學習相關的技能。然后，我去和那些可能我一起聯合創立一家公司的人們取得聯系。最后，當我開始創建自己的第一家公司時，我招募了很 多聰明的顧問和參與者已幫我更快地學習和調整。但我的第一家公司SocialNet并沒有成功，PayPal和LinkedIn都是我朝新的計劃B的一個 轉變。

　　你要記住的是，你不是要寫下一個明確的計劃B，你要像在執行計劃A一樣時刻關注其它的可變因素。你要想到“臨近的可能性”，你要有轉變的技能，發現隨時出現在視野之內的機會。

　　Z計劃：應對最壞情況發生時的備用計劃

　　Z計劃有兩個關鍵的部分。首先，知道如何判定你正在朝最壞的方向發展，其次，Z計劃就是要告訴你如果最壞的情況發生了，你該怎么辦。這個情況可 能是你負債累累，已無現金流支持，導致你只能靠一些救濟金或者去星巴克打工。Z計劃的必要性就是讓你應對職業生涯中的各種不確定性和風險。當我創辦我的第 一家公司時，我父母在他們的房子里騰出一間屋子給我以防最壞的情況發生。住在那里然后找一個其它的工作就是我的計劃Z。它給了我極大的信心以讓我全身心地 投入到事業之中，因為我知道就算一切都沒有了，我還不至于淪落街頭。你要想著能在失敗中存活從而能從頭開始。

　　像計劃ABZ這樣的結構可以幫你掌控你的職業生涯。無論當我們開始創業、在初創公司工作或者在大公司工作，我們都應該記住，最根本的創業是你自己。

                                                    卓眾獵頭編輯   來源于騰訊科技

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