獵頭知識
職獵好文分享：建立高效人際關系四步曲
最近，索菲·彼得斯在法國《論壇報》中發表了一篇題為《您以為成功是啥？》的文章，文章提到了CSA查詢組織對于十個國家3000名身處職業生涯的社會上層人士進行的一項查詢研究，以為“對于成功的王牌，十個國家中有八國把智慧放在首位，而法國人和我國人以為‘聯絡網絡’是職業成功的戰略性要素……以至于發生了這么的遍及觀點：沒有聯絡網，在職場中無法生計。”
這即是我國的職場實際，搭檔之間特別如此，由于你們之間不存在直接的從屬聯絡，許多時分，你是不是對搭檔有影響力，很大程度上是看你有沒有聯絡，而不是看你手中有沒有權利。
可是，許多人對如何樹立高效的人際聯絡沒有導致滿足的注重，以為樹立聯絡即是相互之間“稱兄道弟”“吃吃喝喝”，或許以為依托自個的才能也能打拼出一片天地，這些都是十分天真的主意。要想在職業或工作上有大的開展，有必要站在戰略的高度上來策劃、構建和運營咱們的聯絡網絡，以添加自個掌控信息、資本和權利的才能。以下四個過程能夠協助你樹立高效的人際聯絡。
榜首步，找準你的方針
放眼那些成功的人士，他們之所以有今天的成果，不管你知道也罷不知道也罷，在他們的背后都或多或少地得到過某自個，或某幾自個的大力提拔和協助。而這些人即是大家通常說的“貴人”。
北京大學辦理學教授、博士生導師劉峰從前談到人才生長有六大特色，其間榜首，也是首要的特色即是“貴人相助”。就如同在好萊塢從前盛行的一句話：一自個能否成功，不在于你知道啥，而在于你知道誰。卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養專業知識，也不要輕視自個的道德和才能，而是著重“人脈是一自個通往財富、成功的入場券。”
所以，一自個要生長起來，要走向成功的對岸，要害是要找到歸于你生射中的貴人，但并不是所有的人都能夠找到自個的貴人的，這也許即是自個職業成功與失利的分水嶺吧。
因而，咱們首要的問題是：找準自個的方針。明白自個想要啥，自個需求啥樣的人來協助你，包括自個不需求與啥樣的人往來等等，總歸，找準自個的方針，是樹立和保護自個聯絡的榜首步。
第二步，給對方以優點
知道了誰是你生射中的貴人，或許闡明白自個應當與啥樣的人樹立聯絡，下一步就要懂得給對方以優點，取得對方好感，讓對方注意你，信賴你，情愿與你樹立進一步的聯絡。
當咱們給對方以優點時，咱們就有本錢“使喚”他人，這即是孔子說的“惠則足以使人”。一起，當對方得到優點時，也會意生感恩的心思，用馬基雅維里的話說即是：“授受恩惠使人發生責任感。”
當然，這兒說的“優點”并不僅僅是代表“金錢”，還代表問好、關心、效勞，乃至依從、拍馬屁等。唐駿即是堅持經過節日發E-mail賀卡與羅娜特女士樹立起杰出的聯絡的。羅娜特女士進入微軟高層后，在她的大力舉薦下，唐駿終究鋒芒畢露變成大中華區技術支持基地總經理。
所以，你要想與對方樹立聯絡，你就要能夠給對方以優點。正如韓國聞名辦理專家樸鐘和從前提到的：“人際聯絡最主要的要素即是利益……請給那些您期望和其堅持杰出人際聯絡的人以某種利益吧！這是準確人際聯絡的定論。”
第三步，堅持聯絡，要點投入
聯絡樹立起來了，就不要斷了聯絡，那怕是一個電話，一聲問好，也闡明你們之間有聯絡。沒有有聯絡，怎么能闡明你們之間有聯絡呢？許多時分，他人情愿挨近你，情愿協助你，垂青的恰是你的人品和你對他的情緒。
咱們有許多人本來是有很好的聯絡的，即是由于不懂得堅持聯絡，致使過了幾年今后，兩邊都變得十分陌生了，比及真實需求對方的時分，只能感嘆“咱們本來聯絡是不錯的，僅僅這幾年沒有聯絡……”。
不要妄圖今天投入，明天就有報答，也不要由于今天有用就投入，明日無用就疏遠，這種投機的思維是不也許樹立杰出的聯絡的。樹立和保護人際聯絡就像出資股票相同，它的價值在于長時刻持有。
一起，聯絡的樹立和保持是需求投入（這兒的“投入”絕不僅僅是金線的投入，更多的是時刻、精力的投入）的，投入的“本錢”越高、時刻越長，報答就越高。所以，咱們還要懂得要點投入，不能泛泛地往來，就如聞名的企業家馮侖從前提到的：“出資人的聰明之處即是要點做極個別人的長時刻出資，他也許得到的報答要大大高于泛泛地往來。”
第四步，求得對方幫助
有了聯絡就要用，就要懂得向對方討取協助——獲取你所需求的信息和資本等。讓對方為你有所支付，是兩邊聯絡走向深化的要害。不用，聯絡反而會變得疏遠。
許多的研究證實，當咱們恰當討取對方的協助時，咱們更簡單得到對方的信賴。美國前總統本杰明·富蘭克林就曾寫道：“如果你想交兄弟，就讓他幫你的忙。”希臘哲學家普魯塔克以為：“咱們喜愛那些咱們曾協助過的人，更甚于協助過咱們的人。”
當一自個為你支付之后，他就會在潛意識中喜愛你，就會把你當成自個能夠接近和依靠的兄弟。所以，那些總愛說“嗨，我能幫你做點啥”的人，該試著說說“嗨，你能幫我做點啥嗎？”
在對方需求你的協助時，要大方大度，乃至做出必要的獻身；在你需求對方協助的時分，要斗膽地提出你的請求，乃至厚著臉皮，屢次三番地提出你的請求。予人優點，求人幫助，一“予”一“求”，杰出的人際聯絡即是這么在你來我往當中樹立起來的。
返回 2015-09-06
粵公網安備 44030502007363號