HR知識
企業該如何做好招聘工作
企業要做好招聘工作就應該有做銷售的心態，做銷售就是企業招聘時要學會將公司作為一種產品賣給應聘者，同時要做好產品的售后服務，讓應聘者覺得加入公司是物超所值的。我們知道，任何一個優秀的銷售人員要成功的將公司的產品賣給消費者，通常會經歷以下幾個階段：
首先，他必須熟悉公司產品的特性、公司產品的銷售渠道以及公司產品面向的人群；其次，他還需要準確識別潛在的客戶群體，雖然他已經知道了公司產品的面向人群，但并不意味著這些人都會購買公司的產品，因此他需要準確識別哪些人是有意愿且有能力購買公司的產品；再次，他需要運用一系列的銷售技巧將產品賣給客戶；最后，產品賣給客戶并不意味著銷售的結束，他還需要做好產品的售后服務，確保客戶能夠持續購買公司的產品。
其實，企業的招聘又何嘗不是這樣呢？當用人部門提出用人需求的時候，HR首先需要熟悉公司的業務、生產技術、企業文化等公司相關信息，那樣才能在實施招聘計劃時更好的將公司推銷給應聘者，激發應聘者加入公司的愿望；其次，HR還必須熟悉公司常用的招聘渠道及公司所招崗位主要的應聘群體，并能夠根據應聘群體的特點選擇合適的招聘渠道；再次，我們需要采用一些列的招聘技術選拔出適合公司發展需要的人才；最后，把人才招進公司后，并不意味著人才會長期留在公司，這就需要HR與用人部門共同做好后期的跟進管理，及時的消除他們的擔心與疑慮，確保其原意留在公司發展。這一點對于企業做好招聘至關要重，但經常被HR們忽視。
要做好企業招聘，也需要有做銷售的心態。企業在選擇應聘者，應聘者也在選擇公司。我們有什么樣的心態就會給應聘者呈現出什么樣的公司形象。當我們以做銷售的心態去做招聘時，我們就會積極主動地將公司的相關信息推銷給應聘者，從而激發起其加入公司的欲望，并讓他們感覺加入公司是占了很大的便宜；此外，我們還會做好招聘后期的一些跟進管理工作，及時消除他們的擔心與疑慮，最大限度地確保其愿意長期留在公司發展。
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