銷售人員要想有良好的業(yè)績，制定一份詳細(xì)的銷售計劃書是必不可少的。如何制定銷售計劃書呢？

1、制訂銷售計劃應(yīng)遵循哪些原則?

確保接觸顧客的時間最大化。沒有接觸，就沒有業(yè)績，在銷售計劃中的第一項就是確保有充足的時間接觸客戶。明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)。

在制訂計劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)，目標(biāo)是公司對銷售人員的期望，也是銷售人員需要完成的任務(wù)，這些目標(biāo)通常也必須遵循公司的策略性目標(biāo)及優(yōu)先順序。

充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢。要達(dá)成目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢。

2、如何制定周密的銷售計劃?

好的銷售計劃首先是切實可行并有效率的計劃。銷售人員應(yīng)該知道要去拜訪誰、何時去拜訪，每次拜訪的目標(biāo)及方法，爭取做到充分利用自己的時間，進行合理的時間管理。拜訪時間，路線規(guī)劃，最佳約見客戶的時間，銷售準(zhǔn)備的資料，客訴處理的時間，都應(yīng)當(dāng)考慮清楚。

以上各種因素表明：做好銷售計劃并不是一件簡單的事情。非專業(yè)的銷售人員相信運氣，運氣來時會帶來很多的業(yè)績，專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績，他相信每一個業(yè)績都是有計劃地逐步耕耘得來的，雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時間的追蹤、等待，但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計劃，你才可以進行追蹤、檢討與改善，這樣，你的銷售效率才能逐步提升。