一，獵頭怎么在電話中判斷候選人對崗位的意向度

1、能力匹配度問題

　　通過情境描述，了解他的處事風格、行為邏輯、解決問題能力、團隊協作能力等，并確定他是主導還是只是參與。大多會講成功案例，最好失敗案例也講一個，可以判斷候選人的短板、缺陷。

　　通過描述，也可判斷候選人邏輯是否清晰、語言組織、表達能力是否言簡意賅。

2、價值觀匹配方面

　　因為各公司價值觀理念不一樣，這里只從判斷候選人的價值觀方面，來幫助獵頭顧問判斷是否與公司的價值觀匹配。

　　第一：假設你自己是一輛車，你覺得自己是一輛什么樣的車，為什么？這個是反應候選人對自己的評價。

　　第二：如果你可以擁有自己的公司，你希望你的公司能夠給員工帶來什么樣的感覺？

3、意愿匹配方面

　  主要是看候選人能在多大程度上配合你的工作，以及他的緊迫感和采取行動的可能性。通過對候選人配合程度的考核，你能掌握一些實際的情況，比如他找工作的時間期限、對變化的恐懼程度、拒絕聘用的可能性以及基本規則的接受能力。

　　如果遇到的候選人三天打魚，兩天曬網，在一定程度上無法配合你，致使所掌握的信息匱乏，無法系統的展開工作，對于這種客戶，你是可以拒絕的。

二，獵頭顧問怎么增強候選人意愿度

    了解候選人的意愿，摸清候選人對目前工作的看法，最不滿意的地方以及最想提升的地方。如果候選人對職位的提升比較在意，可以多體現職位的提升，如果是對薪資方面比較在意，可以著重體現下公司的薪資福利。獵頭m.netschina.com顧問要站在候選人的角度來思考，切實的為候選人解決問題，增強候選人對自己的信任感。