獵頭做單成功是各種因素的組合，你需要遇到靠譜的客戶，優(yōu)質(zhì)的候選人，當(dāng)然，你本身還得是專業(yè)的獵頭顧問。每個獵頭總是在為無法成單而苦惱，卻忘了是從哪個環(huán)節(jié)開始造成這樣的結(jié)果。對于獵頭這個行業(yè)，任何一個步驟，小細節(jié)都不能缺少。下面深度剖析一下獵頭不可繞開的成單步驟：

　　一，獵頭的基本功

　　俗話說“磨刀不誤砍柴功”，對獵頭顧問來說，每個單子雖然有各自不同的差異性，但其中對顧問的共性要求也不可忽視，需要時刻提醒自己在這些方面多下一些功夫。在獵頭工作和其他專業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點表達的越清楚（還要學(xué)會少說空話，那樣只會適得其反）你得單子出現(xiàn)的失誤率就越少。要達到有效溝通必須先學(xué)會聆聽，除了要注意表面事實及具體內(nèi)容之外，還要注意弦外之音以及對方的情緒。造成不良溝通一般是因為不能完全接收訊息和未注意發(fā)問者的說話技巧。每個人的知識都是有限的，獵頭涉及方方面面行業(yè)，所以必須具備快速學(xué)習(xí)能力，能否在短時間內(nèi)熟悉某個行業(yè)，了解其中專業(yè)術(shù)語，行業(yè)內(nèi)評定人選標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)系到項目進展速度與成敗。

　　二，把握企業(yè)需要，人職匹配

　　獵頭必須要做到對企業(yè)客戶人才需求點的明確把握，人職匹配是其中最重要的步驟。例如：企業(yè)剛剛成立不久需要的人才是更有沖勁，積極向上的人；企業(yè)客戶招聘核心崗位一定是要專業(yè)性很強的人才，才能對企業(yè)發(fā)展起到重要作用；而大多數(shù)企業(yè)會傾向于換工作不頻繁，有著大企業(yè)工作背景的人。

　　一般情況下需要獵頭m.netschina.com顧問的是不愁找工的人，往往是想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求更好更高的發(fā)展。所以獵頭首先要判斷的就是候選人是否匹配這個職位，一定要對雙方情況都有深入的了解，將雙方的利益點和需求分析透徹，通過整合雙方需求點從而達到應(yīng)聘成功的結(jié)果。

　　獵頭要從專業(yè)的角度把推薦報告提交給企業(yè)客戶。候選人提交到獵頭手里的是針對自己從業(yè)經(jīng)歷以及教育背景所出發(fā)的簡歷，而企業(yè)客戶需求的是匹配這個職位的推薦。兩點之間存在著矛盾關(guān)系，如果不夠針對性有可能就造成候選人被企業(yè)駁回的尷尬處境。

　　三，解決薪資爭議，成功結(jié)案

　　有句老話說：對方之所以說“不”是因為你沒有給他足夠的理由說“是”。如果你也覺得這句話有道理，那么在談判的過程中就一定要不斷地給對方提供有說服力的信息，直到解決所有的問題，達成協(xié)議。

　　雖然很多有事業(yè)心的人選不是只為了錢而選擇工作，但人選對薪資情況猶豫不決絕對不是個非常容易解決的問題，對于尋訪是否成功有舉足輕重的作用。因為一個人的薪資水平是個復(fù)雜的主觀問題，不僅會影響到他和家人的生活質(zhì)量，而且影響到他的尊嚴(yán)、身份和升職的機會。