作為一個負責招聘的HR也許在某些方面來說，就如獵頭一樣，都是在為企業(yè)尋找人才。但很明顯，招聘專員與獵頭m.netschina.com人員是有很大的區(qū)別的！

實際獵頭，就是現(xiàn)在盛行的“中介”只不過他們的目標主要是是“頭”，也是企業(yè)、應(yīng)聘員工之外的第三方人員。但他們以為企業(yè)尋找人才、為人才尋找崗位為生。要想和獵頭人員比拼價值？這很不容易，而且我也不很贊同，他們以專業(yè)的尋找為生，而我們只是服務(wù)自己的企業(yè)。

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆——認識獵頭的工作方式

    獵頭指“網(wǎng)羅高級人才”。獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道。而隨著人才市場的發(fā)展，中國的企業(yè)發(fā)展促進中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，職業(yè)經(jīng)理人資格的認證自2015年起雖然已不是必須，但職業(yè)經(jīng)理人市場的發(fā)展必定需要一個流通的市場。而“獵頭”就應(yīng)運而火。

     在很多解釋中我們都知道：獵頭的目標主要在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。與我們企業(yè)招聘、人才推薦和職介服務(wù)有著很大的不同。

     第一：渠道選擇

     傳統(tǒng)的招聘渠道繼續(xù)使用，新型的招聘渠道一定要與時代接軌，微博啊，微信平臺啊，人才庫搭建啊！務(wù)必做起來，渠道無處不在，公交車上，上下班路上，地鐵里，美容院里，餐廳，健身會所，商場，從早到晚、睡夢中、冥想時、旅途中……全心投入拓展招聘渠道！

     第二：專業(yè)技能提升---提升自己面試的談資

     提升自己的溝通面試技巧，讓求職者來了就走不了啦！被你的專業(yè)度所臣服。

     知人知彼，才能百戰(zhàn)百勝，了解這家企業(yè)你可提問的話題會越來越多。

     我經(jīng)常和求職者一起討論我們這個行業(yè)的發(fā)展前景；

     我經(jīng)常和求職者一起討論周邊相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀；

     我經(jīng)常和求職者一起討論某個共同知曉的企業(yè)老板是一個什么特色的人物；

     我經(jīng)常和求職者一起討論未來這個崗位的發(fā)展極限在哪里。

     在面試過的高管和技術(shù)人員中，我給很多人留下了非常好的印象，因為我很健談，求職者很意外我居然懂得那么多的業(yè)務(wù)知識，懂得那么多企業(yè)的運作情況，在他們的腦海里人力資源就是招聘的而已，談技術(shù)談管理都是部門老大或者總經(jīng)理的事，而一般這種情況我能很快的融入到具體問題里面去，而不是別人可以忽悠的門外漢。

     即使在面試過程中暫時無法達成一致意見，但是我認為每次面試可以增進自己的知識面，也可以為下次和更高的高手過招儲備能量。

     當然我手里也會存儲一部分簡歷放進我的人才庫，遇到特別好的人才我也會給他們推薦，俗話說好的人力資源崗位就是半個獵頭，雖不說是有償獵頭，但是這絕對是最佳人才資源。

     第三：招聘狀態(tài)要OPEN

     在任何時候，我們作為招聘崗位，禮儀和語言的親和力基本功一定要扎實，他和銷售推銷是一樣的，話術(shù)絕對要勤加鍛煉，因為我們是第一班崗。

     任何時候，求職者在沒了解企業(yè)之前，首先了解的是HR，你給別人留的印象如何，或許就是別人決定來不來企業(yè)的一個前提條件，我招聘那么多年，說句臉紅的話，還真有不少人沖著我來的。

     第四：努力大于結(jié)果，結(jié)果大于過程，看療效

     任何工作，我們自身通過全方位的提升，但是最終結(jié)果是呈獻給領(lǐng)導(dǎo)看的，前面的輸入過程是為了一個好的輸出結(jié)果，前面5個饅頭一定要吃，不然沒有第6個能飽肚子的饅頭。

     因此，在這個過程中，我們會經(jīng)歷很多，也會走很多彎路，但是只要你夠努力，我相信你就不會后悔我走過的每一條布滿荊棘的路。