高端人才招聘流程中，與普通人才招聘最大的不同點就是整個過程都有獵頭的參與。很多企業、包括一些人才都會覺得，獵頭既然給企業和人才之間搭好橋了，何不直接撤出讓雙方自己聊去，成與不成各自自有判斷。當然這其實不乏企業有想省掉獵頭費用的想法，不過不論出于何種意圖，“架空”獵頭都不是正確的做法，甚至會對招聘結果帶來很大影響。

　　普通職場人來說，普通的職場人我們稱之為求職者。一個“求”字道盡了多少心酸。是求職者找工作，而不是工作找求職者。薪資就是那個范疇，哪怕這個職場人不干，也會有下個求職者接著。普通職場人在這個社會是很多的，哪怕出現職位空缺，企業也能在短時間招到合適的。

　　可是高端職場人就不一樣了，不是他們找工作，而是工作找他們。高端職場人是不缺工作的，這家企業不合適，大不了換一家。據調查，多數候選人推薦失敗是由高端職場人和企業HR直接談薪造成的。

　　我們設想一下在高端人才招聘中，企業和人才各自的立場。企業想找到好人才，能為己所用；人才想得到更好的工作機會，獲得更好的發展。若能一拍即合，當然是好事，但現實中，我們往往看到企業和人才之間存在很多需要第三方來協調的部分，而能夠解決這部分問題的就是獵頭。我們來說其中一個最明顯的問題吧，薪資談判。

　　如果少了獵頭，HR與候選人直接談（此情景的前提是企業、人才雙方對薪資部分有明顯分歧），在候選人面前只有兩條路：一是接受，二是拒絕?？刹还芎蜻x人做出哪個選擇都不合適，同時，候選人也有產生很不好的感受。缺少了獵頭在中間的協調和潤滑作用，雙方的談判少了轉圜的余地，自然容易談崩。

　　劉先生不信這個邪，拒絕使用獵頭，覺得獵頭會和候選人“狼狽為奸”，偏要親自下手，結果談崩了。比較打臉的是，同樣的候選人，同樣的薪資，由獵頭來談，竟然成功了。

　　有的HR可能不太了解，其實很好理解，就像男女結婚需要用到媒人。男方家長夸自家兒子多么英俊帥氣，多么事業有成，在女方家長看來就是王婆賣瓜自賣自夸。如果中間有個媒人就不一樣了，相較于男方家長，女方父母更愿意相信媒人這個第三方。

　　這個道理放到獵頭那里更為明顯，從候選人的挖掘到推薦給企業需要漫長的過程。而這過程是由獵頭陪他們完成的，相較于企業，候選人對獵頭更有親切感。由獵頭這個第三方介入，可以避免候選人與企業之間直接接觸的尷尬，起到更好的效果。

　　需要動用獵頭找的人才，通常下對于某一個職位確實沒有“非去不可”的。所以，對于企業來說，獵頭是留人的幫手。那么對于人才來說，獵頭有非參與不可的理由嗎？當然有，因為獵頭可以幫助你在可以的范圍內爭取到最大利益。這是作為候選人無法親自完成的。你可以想象一個高管候選人跟企業討論“為什么我要這么多薪水”、“我為什么不能減”的情景嗎？這些事完全可以由獵頭來幫你完成，并且為你爭取最好的待遇。

　　由此可見，薪資談判最好由獵頭這個“第三者”來做。當然，你也可以擔著風險自己來做。

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