作為獵頭行業的獵頭人員，首先要明確你所從事獵頭的那一部分。

主要分獵頭銷售和獵頭咨詢。

首先獵頭銷售需要有一定的行業知識，還有對人事制度，社會保險制度，工資體系有相對的了解，因為營銷對象主要是各個公司的人事，所以要想跟人事打好交道首先要了解人事的工作內容，在此基礎上了解相關類行業的知識，建議你多看些相關行業的報紙或者雜志。

作為獵頭咨詢：首先要具備的就是流利和說服能力較強的口才，這是一個獵頭咨詢必備的能力，當然口才不是一日可以學成的，但部分咨詢在學習相關類別的行業知識的同時，還有學習心里學的，了解求職者或者被lietouzhe的心理思維方式，這才是重要的，還有需要的是一個交涉的能力，100%滿足企業的招聘需求人才在這個社會上相對較少，所以要了解企業真正需要的人才的幾個重點，通過這些重點來尋找人才，然后找出這些人才和企業招聘的共同點，這才是最重要的。

很多獵頭公司把獵頭當作營銷來做，把獵頭服務營銷給客戶，再把客戶的職位條件營銷給候選人，最后把候選人營銷給客戶。但做營銷一是要進行溝通，二是通過信息不對稱強化需求，撮合成交。這與滿足客戶要求的企業宗旨是矛盾的，因為客戶需要的是真才實學的人才，獵頭公司要對客戶和候選人雙方負責，提供真實信息，使雙方都滿意。

獵頭也會出于效率和投機僥幸，傾向于營銷為主，技術為輔。如何理解客戶職位要求？如何找尋和甄選人才？如何做到人才與崗位匹配？這些都需要廣博的知識結構，熟悉企業經營管理，以及深厚的社會閱歷。這些不僅是溝通能力強和面試方法熟練就可以替代的。

　對于獵頭小白來說，因為什么都不懂，選擇一個大的平臺相對會比較好。一個是大的平臺，人才庫人選積累的會更多，這對從業人員就是資源；二是內部培養培訓體系相對成熟，對于新人，相對更合適。但大的平臺，給到獵頭的提成，整體沒有小的獵頭公司大。所以很多資深的獵頭在積累了一定的人脈資源和經驗之后，會傾向選擇一個小的獵頭公司，這樣自己收入會更多。

獵頭顧問的收入受到諸多因素的影響，主要的因素包括以下幾個：

1.所在獵頭公司性質/規模

2.所在獵頭公司的業務模式

3.獵頭公司所處的地域/區域

4.獵頭顧問的教育背景及素養

5.獵頭顧問所專注的行業及行業形勢

6.獵頭顧問從業資歷

7.公司業績提成政策

獵頭真的很有壓力。有時它在短時間內不起作用。有時是因為你的伙伴們的離開。有時候是因為你懷疑自己。有時是因為你找不到合適的候選人，或者候選人不接受這個提議。獵頭公司建議，在這個時候，我們必須保持一個好的態度，以便我們能夠有一個積極和樂觀的態度。

公司雖然有很強大的人才庫，但是光靠人才庫是遠遠不夠的，像獵聘網、智聯卓聘大家應該都是在用的，除了這些常用的渠道以外還要自己去開發一些渠道。獵頭公司建議，跟目前手上的一些候選人保持良好的溝通，給予他們信任，讓他們介紹候選人給你，拉你進一些行業群，打入他們的圈子。這是資深獵頭在用的方式，包括展會名片的收集，但還是不夠的，所以渠道這一塊目前還是挺困惑的。

關于與候選人保持聯系的心得：
1. 每一個操作職位所推薦的候選人一定要清晰反饋整個招聘流程，尤其是面試失敗的原因，讓候選人明白我們是很認真負責人對待他的求職；
2. 選擇一個細分行業或細分職位，定期打電話分享相關的職位招聘/公司動態，關注其工作動向/工作瓶頸等，而不是只在需要他的時候才打電話給他。

獵頭顧問是一個需要長期積累和沉淀的職業,如果等到有項目做之后才考慮去儲備\\尋訪候選人肯定是比較遲的了.我認為一名優秀的獵頭顧問每天會花60-70%的精力放在候選人的溝通\\面談上.所以,作為新入行的獵頭顧問,您可以對自己曾經過往的職業鏈條進行梳理,從熟悉的地方著手,找出您認為比較不錯的候選人,用您認真\\負責任\\謙遜的態度與他們進行溝通\\面談,了解他們的需求.建立自信后,您就可以從線上\\線下多方面積累候選人.這個過程會有點慢,但您不要氣餒，一旦量變產生質變后，效果是很驚人的。

祝您在這個行業里一切順利，前程似錦！